{"id":119189,"date":"2020-08-10T14:47:40","date_gmt":"2020-08-10T18:47:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.myvacaya.com\/vacaya-201-equilibrando-o-servico-ao-hospede-e-os-negocios\/"},"modified":"2023-08-04T10:53:38","modified_gmt":"2023-08-04T14:53:38","slug":"vacaya-201-equilibrando-o-servico-ao-hospede-e-os-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.myvacaya.com\/pt-pt\/vacaya-201-equilibrando-o-servico-ao-hospede-e-os-negocios\/","title":{"rendered":"VACAYA 201: EQUILIBRANDO O SERVI\u00c7O AO H\u00d3SPEDE E OS NEG\u00d3CIOS"},"content":{"rendered":"<p>[et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; fullwidth=&#8221;on&#8221; admin_label=&#8221;Slider&#8221; module_id=&#8221;interior da se\u00e7\u00e3o deslizante&#8221; _builder_version=&#8221;4.17.6&#8243; _module_preset=&#8221;default&#8221; background_enable_image=&#8221;off&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_fullwidth_code admin_label=&#8221;Slider Overlay&#8221; module_class=&#8221;interior-page-overlay&#8221; _builder_version=&#8221;4.17.6&#8243; _module_preset=&#8221;default&#8221; positioning=&#8221;absolute&#8221; position_origin_a=&#8221;top_right&#8221; position_origin_f=&#8221;top_right&#8221; z_index=&#8221;100&#8243; width=&#8221;50%&#8221; width_tablet=&#8221;50%&#8221; width_phone=&#8221;100%&#8221; width_last_edited=&#8221;on|phone&#8221; height=&#8221;100vh&#8221; hover_enabled=&#8221;0&#8243; global_colors_info=&#8221;{}&#8221; sticky_enabled=&#8221;0&#8243;]<div class=\"trip-overlay\"><div class=\"trip-title\"><h1>VACAYA 201: EQUILIBRANDO O SERVI\u00c7O AO H\u00d3SPEDE E OS NEG\u00d3CIOS<\/h1><\/div><\/div>[\/et_pb_fullwidth_code][et_pb_fullwidth_slider show_arrows=&#8221;off&#8221; admin_label=&#8221;Slider Images&#8221; module_id=&#8221;slider-images&#8221; _builder_version=&#8221;4.17.6&#8243; _module_preset=&#8221;default&#8221; height=&#8221;100vh&#8221; auto=&#8221;on&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_slide _builder_version=&#8221;4.17.6&#8243; _module_preset=&#8221;default&#8221; background_color=&#8221;RGBA(255,255,255,0)&#8221; background_enable_color=&#8221;on&#8221; background_image=&#8221;https:\/\/www.myvacaya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/page-header-fallback-1440&#215;570-1.jpg&#8221; background_enable_image=&#8221;on&#8221; background_last_edited=&#8221;on|desktop&#8221; background_image_phone=&#8221;https:\/\/www.myvacaya.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/page-mobile-header-fallback-414&#215;500-1.png&#8221; background_enable_image_phone=&#8221;on&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221; sticky_transition=&#8221;on&#8221;][\/et_pb_slide][\/et_pb_fullwidth_slider][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; custom_padding_last_edited=&#8221;on|phone&#8221; _builder_version=&#8221;4.17.6&#8243; _module_preset=&#8221;default&#8221; custom_padding=&#8221;||0%||false|false&#8221; custom_padding_tablet=&#8221;||||false|false&#8221; custom_padding_phone=&#8221;||||false|false&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_row _builder_version=&#8221;4.17.6&#8243; _module_preset=&#8221;default&#8221; custom_padding=&#8221;||0%||false|false&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243; _builder_version=&#8221;4.17.6&#8243; _module_preset=&#8221;default&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_text admin_label=&#8221;Section Title &#8211; H2&#8243; _builder_version=&#8221;4.17.6&#8243; _module_preset=&#8221;default&#8221; text_letter_spacing=&#8221;1.8px&#8221; text_line_height=&#8221;22px&#8221; header_2_font=&#8221;Futura Bold|||on|||||&#8221; header_2_text_align=&#8221;center&#8221; header_2_text_color=&#8221;#000000&#8243; header_2_font_size=&#8221;30px&#8221; header_2_letter_spacing=&#8221;1.8px&#8221; header_2_line_height=&#8221;36px&#8221; header_3_font=&#8221;Futura Bold|||on|||||&#8221; header_3_text_align=&#8221;center&#8221; header_3_text_color=&#8221;#000000&#8243; header_3_font_size=&#8221;18px&#8221; header_3_letter_spacing=&#8221;1.8px&#8221; header_3_line_height=&#8221;24px&#8221; custom_margin=&#8221;||||false|false&#8221; custom_padding=&#8221;||||false|false&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;]<\/p>\n<h2>The Charter Cruise\/Resort Business 201: EQUIL\u00cdBRIO SERVI\u00c7O AO H\u00d3SPEDE E O NEG\u00d3CIO<br \/>Por Randle Roper<\/h2>\n<p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=&#8221;4.17.6&#8243; _module_preset=&#8221;default&#8221; custom_margin=&#8221;||||false|false&#8221; custom_margin_tablet=&#8221;||||false|false&#8221; custom_margin_phone=&#8221;||||false|false&#8221; custom_margin_last_edited=&#8221;on|phone&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;]V\u00e1rios de nossos convidados perguntaram: \u201cPor que as pol\u00edticas de cancelamento da VACAYA n\u00e3o podem ser mais liberais?\u201d<\/p>\n<p>\u00c9 uma \u00f3tima pergunta e nos d\u00e1 a oportunidade perfeita de compartilhar ainda mais como nosso neg\u00f3cio funciona. Pense nisso como \u201cO NEG\u00d3CIO DE CRUZEIRO\/RESORT 201: EQUIL\u00cdBRIO DO SERVI\u00c7O DE H\u00d3SPEDES E O NEG\u00d3CIO\u201d. Bem-vindos \u00e0 VACAYA Academy, alunos do segundo ano!<\/p>\n<p>Como temos certeza de que voc\u00ea pode imaginar, estivemos envolvidos em in\u00fameras conversas com outras empresas de viagens LGBT+, linhas de cruzeiros, empresas de resorts e l\u00edderes do setor de viagens desde o in\u00edcio da crise. Foram 6 meses seguidos de especula\u00e7\u00e3o e c\u00e1lculo. E toda vez que todos n\u00f3s pensamos que sabemos como \u00e9 o caminho a seguir, nos deparamos com outra curva na estrada \u2013 exatamente como voc\u00ea est\u00e1 experimentando em sua vida cotidiana. Vimos outras empresas implementarem medidas de \u201ctamanho \u00fanico\u201d que n\u00e3o eram nada, ent\u00e3o observamos cuidadosamente, comparamos onde pod\u00edamos e adotamos uma abordagem diferente.<\/p>\n<p>Embora desej\u00e1ssemos ter um fundo de guerra de 30 anos ou bilh\u00f5es em empr\u00e9stimos de emerg\u00eancia para aproveitar como algumas das empresas de viagens multinacionais, a verdade \u00e9 que simplesmente n\u00e3o temos. Somos uma empresa jovem que enfrenta a maior disrup\u00e7\u00e3o na hist\u00f3ria das viagens e estamos navegando por ela com sucesso \u2013 jogando as cartas que nos s\u00e3o dadas como s\u00e3o dadas a n\u00f3s. Isso nos permitiu permanecer \u00e1geis enquanto analisamos e respondemos \u00e0s situa\u00e7\u00f5es em constante mudan\u00e7a que se apresentam.<\/p>\n<p><strong>EXEMPLOS DOS BENEF\u00cdCIOS DE MANTER A FLEXIBILIDADE<\/strong><br \/>\nCom o nosso Lisbon Pride Cruise 2020, reunimo-nos com todos os nossos convidados atrav\u00e9s do Zoom e decidimos cancelar a viagem. Apresentamos ao grupo 4 op\u00e7\u00f5es de cr\u00e9dito futuro incentivado ou um reembolso total e, em seguida, executamos essas op\u00e7\u00f5es conforme cada h\u00f3spede as solicitava. Nenhum pedido de reembolso levou mais de 24 horas para ser processado.<\/p>\n<p>Para o nosso cruzeiro na Isl\u00e2ndia em 2020, realizamos outra s\u00e9rie de reuni\u00f5es Zoom face a face abrangendo h\u00f3spedes reservados em 6 continentes. Para aquele cruzeiro em particular, recebemos uma op\u00e7\u00e3o sem precedentes de adiar o cruzeiro, mesmo que ainda estivesse navegando. Apresentamos a todos os dois lados do argumento, expondo os pr\u00f3s e os contras das duas op\u00e7\u00f5es. Ent\u00e3o fizemos uma vota\u00e7\u00e3o. Com aprova\u00e7\u00e3o quase universal, nossos h\u00f3spedes optaram por adiar o cruzeiro para 2021.<\/p>\n<p>A pr\u00f3xima viagem de VACAYA \u2013 nossas f\u00e9rias no Mexico Resort em outubro \u2013 est\u00e1 realmente avan\u00e7ando. O resort est\u00e1 em opera\u00e7\u00e3o e n\u00f3s pagamos por isso. A UNICO instituiu protocolos de seguran\u00e7a fortes e bem-sucedidos que a VACAYA aprimorou com nossos pr\u00f3prios protocolos adicionais. N\u00e3o tivemos a op\u00e7\u00e3o de cancelar ou adiar. No entanto, apresentamos aos nossos convidados todos os cen\u00e1rios poss\u00edveis em que poderia ocorrer um adiamento. Tamb\u00e9m reconhecemos que alguns h\u00f3spedes podem n\u00e3o estar prontos para viajar e, em \u00faltima an\u00e1lise, podem optar por n\u00e3o vir, mas mesmo assim (e embora nada do dinheiro que eles nos pagaram e que pagamos ao resort esteja voltando para n\u00f3s), oferecemos um cr\u00e9dito futuro de $ 1.000 por casal.<\/p>\n<p>E isso nos leva ao nosso cruzeiro no Caribe de fevereiro. O que sabemos at\u00e9 agora?<\/p>\n<ul>\n<li>Sabemos que o Celebrity n\u00e3o voltar\u00e1 \u00e0 \u00e1gua at\u00e9 31 de outubro.<\/li>\n<li>Sabemos que eles tiveram que adiar essa data v\u00e1rias vezes.<\/li>\n<li>Sabemos que as melhores mentes cient\u00edficas e operacionais do setor est\u00e3o trabalhando para criar um ambiente seguro para os cruzadores e que seus navios n\u00e3o navegar\u00e3o novamente at\u00e9 que esses colaboradores sintam que est\u00e3o prontos.<\/li>\n<li>Sabemos que se n\u00e3o estiverem prontos at\u00e9 fevereiro, nosso cruzeiro ser\u00e1 adiado. E se isso acontecer, trabalharemos com a Celebrity \u2013 assim como trabalhamos com todos os nossos outros parceiros \u2013 para criar a melhor m\u00e3o que pudermos jogar com quaisquer cartas que recebermos no momento. Ainda faltam mais de 6 meses para este cruzeiro e, como j\u00e1 dissemos in\u00fameras vezes, \u00e9 uma vida inteira (talvez 5 vidas) nesta nova era. Ent\u00e3o esperamos pacientemente que as cartas sejam dadas. Isso \u00e9 o que fazemos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Investimos incont\u00e1veis \u200b\u200bhoras acalmando as mentes de nossos h\u00f3spedes nos \u00faltimos 6 meses e ficamos felizes em fazer isso &#8211; porque nossos h\u00f3spedes s\u00e3o nossa for\u00e7a vital. Tem sido terap\u00eautico para n\u00f3s tamb\u00e9m. Usando nosso valor central de fazer a coisa certa como motorista l\u00edder, fizemos tudo o que podemos para gerenciar com efic\u00e1cia esses tempos loucos. Desde o in\u00edcio, oferecemos atrasar os pagamentos para os h\u00f3spedes afetados negativamente pela pandemia e ficamos felizes em oferecer isso. Muitos convidados exerceram a op\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Conforme descrevemos em nosso <a href=\"https:\/\/www.myvacaya.com\/pt-pt\/o-negocio-de-cruzeiro-resort-fretado-uma-cartilha\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">blog Business Primer<\/a> em mar\u00e7o, esse pode ser um neg\u00f3cio complicado. Muitas vezes gastamos milh\u00f5es para fretar esses navios\/resorts. Pagamos essas taxas de afretamento\/compra com o dinheiro que vem de nossos h\u00f3spedes. Este neg\u00f3cio n\u00e3o \u00e9 sustent\u00e1vel \u2013 n\u00e3o para qualquer afretador \u2013 onde todo o dinheiro que entra desaparece de repente. Portanto, as ofertas promocionais existentes n\u00e3o s\u00e3o sustent\u00e1veis \u200b\u200ba longo prazo; s\u00e3o solu\u00e7\u00f5es tempor\u00e1rias para ajudar as empresas a administrar a crise e geralmente v\u00eam com uma longa lista de termos e condi\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p><strong>A MATEM\u00c1TICA<\/strong><br \/>\nVamos detalhar a matem\u00e1tica de um pedido espec\u00edfico que nos foi feito \u2013 estender nossa multa de 15% at\u00e9 pouco antes de nosso cruzeiro no Caribe de 2021. Para manter os n\u00fameros simples, detalharemos como \u00e9 um t\u00edpico milh\u00e3o de d\u00f3lares no mundo de VACAYA (tendo em mente que um cruzeiro completo no Caribe pode custar entre US$ 2 e US$ 6 milh\u00f5es):<\/p>\n<p>Para cada US$ 1.000.000 em taxas de afretamento, a VACAYA gera cerca de US$ 1.600.000 em receita. Dessa receita acima das taxas de fretamento, cerca de 25% vai para a produ\u00e7\u00e3o do cruzeiro (entretenimento, festas, etc.). Outros 25% v\u00e3o para marketing e opera\u00e7\u00f5es di\u00e1rias, deixando para tr\u00e1s ganhos antes de juros, impostos, deprecia\u00e7\u00e3o e amortiza\u00e7\u00e3o de cerca de US$ 300.000 <em>, se<\/em> a viagem atingir 100% da capacidade.<\/p>\n<p>Conforme mencionado em nosso Primer, os pagamentos dos h\u00f3spedes s\u00e3o definidos para coincidir com os pagamentos da taxa de fretamento que temos que fazer para a linha de cruzeiro &#8211; com o fretamento inteiro normalmente pago integralmente 90 a 120 dias antes da data de partida. Portanto, vamos nos ater ao nosso exemplo de $ 1.000.000 no que se refere \u00e0 solicita\u00e7\u00e3o para manter a multa de 15% em vigor at\u00e9 60 dias antes da data de partida:<\/p>\n<ul>\n<li>$ 1.600.000 em receita vem em<\/li>\n<li>$ 1.000.000 vai para a linha de cruzeiro para pagar as taxas de fretamento<\/li>\n<li>$ 600.000 permanecem<\/li>\n<li>$ 300.000 desses $ 600.000 v\u00e3o para produ\u00e7\u00e3o (cujos elementos s\u00e3o contratados com meses de anteced\u00eancia), marketing e opera\u00e7\u00f5es di\u00e1rias<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>UM EXEMPLO HIPOT\u00c9TICO<\/strong><br \/>\nAgora, digamos que <em>todos<\/em> decidam cancelar a viagem no dia 14 de dezembro (61 dias antes da data da partida) e sejam penalizados com os 15% propostos. Com uma multa de 15% sobre os US$ 1.600.000 em receita, isso significa que 85% ou US$ 1.360.000 s\u00e3o devolvidos aos h\u00f3spedes. Portanto, nesse cen\u00e1rio, com todos hipoteticamente cancelando no \u00faltimo minuto, a receita da VACAYA na viagem despencaria de $ 1.600.000 para $ 240.000 &#8211; muito menos do que pagar uma parte da taxa de fretamento, muito menos cobrir os custos de entretenimento e marketing. Ent\u00e3o, quando dizemos &#8220;n\u00e3o \u00e9 um modelo sustent\u00e1vel&#8221;, queremos dizer que <em>n\u00e3o<\/em> \u00e9 um modelo sustent\u00e1vel. Sem um fundo de guerra significativo ou acesso a milh\u00f5es em capital de emerg\u00eancia, \u00e9 um caminho certo para a fal\u00eancia. \u00c9 por isso que VACAYA n\u00e3o pode\/n\u00e3o quer seguir esse caminho. Em vez disso, trabalhamos com nossos parceiros para renegociar tudo e tra\u00e7ar novos caminhos. Esses esfor\u00e7os garantem que VACAYA n\u00e3o apenas supere este momento desafiador, mas tamb\u00e9m estaremos por aqui por muito, muito tempo.<\/p>\n<p>Temos muita sorte de ter feito parceria com algumas das maiores e mais focadas empresas do mundo. E embora VACAYA esteja apenas em seu segundo ano, nossos relacionamentos de d\u00e9cadas com essas empresas abriram as portas para op\u00e7\u00f5es que nunca existiram antes (por exemplo, com nosso cruzeiro na Isl\u00e2ndia). Portanto, embora n\u00e3o possamos oferecer o tipo de prote\u00e7\u00e3o \u201cmedo de viajar\u201d que est\u00e1 sendo solicitada, <em>podemos<\/em> fazer esta promessa a voc\u00ea: nossos h\u00f3spedes sempre ser\u00e3o nossa prioridade n\u00famero um, como t\u00eam sido desde o primeiro dia. Fizemos uma promessa de que VACAYA seria \u201cman\u00edaco\u201d em nosso atendimento ao h\u00f3spede e foi exatamente isso que fizemos.<\/p>\n<p>Sabemos que estes tempos n\u00e3o t\u00eam sido f\u00e1ceis para ningu\u00e9m. \u00c9 por isso que temos sido t\u00e3o transparentes \u2013 para que todos e cada um dos nossos h\u00f3spedes reservados e futuros saibam exatamente onde estamos. Reconhecemos que esse n\u00edvel de transpar\u00eancia e abertura nos neg\u00f3cios n\u00e3o \u00e9 a norma, mas tudo bem. VACAYA est\u00e1 reescrevendo o manual desde o primeiro dia e continuamos a faz\u00ea-lo aqui. E para todos n\u00f3s superarmos com sucesso esses tempos dif\u00edceis, \u00e9 essencial. Ent\u00e3o, obrigado por seu apoio. Esperamos receb\u00ea-lo em seguran\u00e7a e em breve no VACAYA!<\/p>\n<p>#StrongerTogether #AdaptToLive #myVACAYA[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; admin_label=&#8221;Blog Trip Tiles&#8221; _builder_version=&#8221;4.17.6&#8243; _module_preset=&#8221;default&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_row _builder_version=&#8221;4.17.6&#8243; _module_preset=&#8221;default&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243; _builder_version=&#8221;4.17.6&#8243; _module_preset=&#8221;default&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_divider color=&#8221;#000000&#8243; divider_position=&#8221;center&#8221; _builder_version=&#8221;4.17.6&#8243; _module_preset=&#8221;default&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][\/et_pb_divider][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=&#8221;4.17.6&#8243; _module_preset=&#8221;default&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243; _builder_version=&#8221;4.17.6&#8243; _module_preset=&#8221;default&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_text admin_label=&#8221;Section Title &#8211; H3&#8243; _builder_version=&#8221;4.17.6&#8243; _module_preset=&#8221;default&#8221; header_3_font=&#8221;Futura Bold|||on|||||&#8221; header_3_text_align=&#8221;center&#8221; header_3_text_color=&#8221;#000000&#8243; header_3_font_size=&#8221;18px&#8221; header_3_letter_spacing=&#8221;1.8px&#8221; header_3_line_height=&#8221;24px&#8221; custom_margin=&#8221;||||false|false&#8221; custom_margin_tablet=&#8221;||||false|false&#8221; custom_margin_phone=&#8221;||||false|false&#8221; custom_margin_last_edited=&#8221;on|phone&#8221; custom_padding=&#8221;||||false|false&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;]<\/p>\n<h3>SE VOC\u00ca AINDA N\u00c3O RESERVOU AS MAIS QUENTES F\u00c9RIAS LGBT+ DO PLANETA,<br \/>\nO QUE VOC\u00ca EST\u00c1 ESPERANDO? CONFIRA ABAIXO!<\/h3>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=&#8221;4.17.6&#8243; _module_preset=&#8221;default&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243; _builder_version=&#8221;4.17.6&#8243; _module_preset=&#8221;default&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_text _builder_version=&#8221;4.17.6&#8243; _module_preset=&#8221;default&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;]<div id=\"ajax-load-more\" class=\"ajax-load-more-wrap default\" data-id=\"experience-items\" data-alm-id=\"\" data-canonical-url=\"https:\/\/www.myvacaya.com\/pt-pt\/vacaya-201-equilibrando-o-servico-ao-hospede-e-os-negocios\/\" data-slug=\"vacaya-201-equilibrando-o-servico-ao-hospede-e-os-negocios\" data-post-id=\"119189\"  data-localized=\"ajax_load_more_experience_items_vars\" data-alm-object=\"ajax_load_more_experience_items\"><ul aria-live=\"polite\" aria-atomic=\"true\" class=\"alm-listing alm-ajax\" data-container-type=\"ul\" data-loading-style=\"default\" data-repeater=\"template_1\" data-post-type=\"trip\" data-meta-key=\"show_trip_tile\" data-meta-value=\"1\" data-custom-args=\"post_parent: 0\" data-order=\"ASC\" data-orderby=\"date\" data-offset=\"0\" data-posts-per-page=\"20\" data-lang=\"pt-pt\" data-scroll=\"false\" data-button-label=\"Load More\" data-prev-button-label=\"Load Previous\" data-destroy-after=\"1\"><\/ul><div class=\"alm-btn-wrap\" data-rel=\"ajax-load-more\"><button class=\"alm-load-more-btn\" type=\"button\">Load More<\/button><\/div><\/div>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; 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