{"id":84850,"date":"2020-08-10T14:47:40","date_gmt":"2020-08-10T18:47:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.myvacaya.com\/vacaya-201-gaesteservice-und-geschaeft-ausgleichen\/"},"modified":"2023-08-02T16:46:46","modified_gmt":"2023-08-02T20:46:46","slug":"vacaya-201-gaesteservice-und-geschaeft-ausgleichen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.myvacaya.com\/de\/vacaya-201-gaesteservice-und-geschaeft-ausgleichen\/","title":{"rendered":"VACAYA 201: G\u00c4STESERVICE UND GESCH\u00c4FT AUSGLEICHEN"},"content":{"rendered":"<p>[et_pb_section fb_built=&#8220;1&#8243; fullwidth=&#8220;on&#8220; admin_label=&#8220;Slider&#8220; module_id=&#8220;Schieberabschnitt-Innenraum&#8220; _builder_version=&#8220;4.17.6&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; background_enable_image=&#8220;off&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;][et_pb_fullwidth_code admin_label=&#8220;Slider Overlay&#8220; module_class=&#8220;interior-page-overlay&#8220; _builder_version=&#8220;4.17.6&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; positioning=&#8220;absolute&#8220; position_origin_a=&#8220;top_right&#8220; position_origin_f=&#8220;top_right&#8220; z_index=&#8220;100&#8243; width=&#8220;50%&#8220; width_tablet=&#8220;50%&#8220; width_phone=&#8220;100%&#8220; width_last_edited=&#8220;on|phone&#8220; height=&#8220;100vh&#8220; hover_enabled=&#8220;0&#8243; global_colors_info=&#8220;{}&#8220; sticky_enabled=&#8220;0&#8243;]<div class=\"trip-overlay\"><div class=\"trip-title\"><h1>VACAYA 201: G\u00c4STESERVICE UND GESCH\u00c4FT AUSGLEICHEN<\/h1><\/div><\/div>[\/et_pb_fullwidth_code][et_pb_fullwidth_slider show_arrows=&#8220;off&#8220; admin_label=&#8220;Slider Images&#8220; module_id=&#8220;slider-images&#8220; _builder_version=&#8220;4.17.6&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; height=&#8220;100vh&#8220; auto=&#8220;on&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;][et_pb_slide _builder_version=&#8220;4.17.6&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; background_color=&#8220;RGBA(255,255,255,0)&#8220; background_enable_color=&#8220;on&#8220; background_image=&#8220;https:\/\/www.myvacaya.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/page-header-fallback-1440&#215;570-1.jpg&#8220; background_enable_image=&#8220;on&#8220; background_last_edited=&#8220;on|desktop&#8220; background_image_phone=&#8220;https:\/\/www.myvacaya.com\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/page-mobile-header-fallback-414&#215;500-1.png&#8220; background_enable_image_phone=&#8220;on&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220; sticky_transition=&#8220;on&#8220;][\/et_pb_slide][\/et_pb_fullwidth_slider][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=&#8220;1&#8243; custom_padding_last_edited=&#8220;on|phone&#8220; _builder_version=&#8220;4.17.6&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; custom_padding=&#8220;||0%||false|false&#8220; custom_padding_tablet=&#8220;||||false|false&#8220; custom_padding_phone=&#8220;||||false|false&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;][et_pb_row _builder_version=&#8220;4.17.6&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; custom_padding=&#8220;||0%||false|false&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;][et_pb_column type=&#8220;4_4&#8243; _builder_version=&#8220;4.17.6&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;][et_pb_text admin_label=&#8220;Section Title &#8211; H2&#8243; _builder_version=&#8220;4.17.6&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; text_letter_spacing=&#8220;1.8px&#8220; text_line_height=&#8220;22px&#8220; header_2_font=&#8220;Futura Bold|||on|||||&#8220; header_2_text_align=&#8220;center&#8220; header_2_text_color=&#8220;#000000&#8243; header_2_font_size=&#8220;30px&#8220; header_2_letter_spacing=&#8220;1.8px&#8220; header_2_line_height=&#8220;36px&#8220; header_3_font=&#8220;Futura Bold|||on|||||&#8220; header_3_text_align=&#8220;center&#8220; header_3_text_color=&#8220;#000000&#8243; header_3_font_size=&#8220;18px&#8220; header_3_letter_spacing=&#8220;1.8px&#8220; header_3_line_height=&#8220;24px&#8220; custom_margin=&#8220;||||false|false&#8220; custom_padding=&#8220;||||false|false&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;]<\/p>\n<h2>Das Charter-Kreuzfahrt-\/Resort-Gesch\u00e4ft 201: G\u00c4STESERVICE UND GESCH\u00c4FT AUSGLEICHEN<br \/>Von Randle Roper<\/h2>\n<p>[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=&#8220;4.17.6&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; custom_margin=&#8220;||||false|false&#8220; custom_margin_tablet=&#8220;||||false|false&#8220; custom_margin_phone=&#8220;||||false|false&#8220; custom_margin_last_edited=&#8220;on|phone&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;]Mehrere unserer G\u00e4ste haben gefragt: \u201eWarum k\u00f6nnen die Stornierungsbedingungen von VACAYA nicht liberaler sein?\u201c<\/p>\n<p>Das ist eine gro\u00dfartige Frage und bietet uns die perfekte Gelegenheit, noch mehr \u00fcber die Funktionsweise unseres Unternehmens zu erz\u00e4hlen. Betrachten Sie dies als \u201eDAS CHARTER-KREUZFAHRT-\/RESORT-GESCH\u00c4FT 201: G\u00c4STESERVICE UND GESCH\u00c4FT AUSGLEICHEN.\u201c Willkommen an der VACAYA Academy, Sophomores!<\/p>\n<p>Wie Sie sich sicher vorstellen k\u00f6nnen, waren wir seit Beginn der Krise an unz\u00e4hligen Gespr\u00e4chen mit anderen LGBT+-Reiseunternehmen, Kreuzfahrtschiffen, Resortunternehmen und f\u00fchrenden Unternehmen der Reisebranche beteiligt. Es waren sechs Monate voller Spekulationen und Berechnungen. Und jedes Mal, wenn wir alle glauben zu wissen, wie der Weg nach vorne aussieht, sto\u00dfen wir auf eine weitere Kurve auf der Stra\u00dfe \u2013 genau wie Sie es in Ihrem Alltag erleben. Wir haben beobachtet, wie andere Unternehmen \u201eEinheitsma\u00dfnahmen\u201c implementierten, die alles andere als das waren, also haben wir sorgf\u00e4ltig beobachtet, Benchmarks durchgef\u00fchrt, wo wir konnten, und einen anderen Ansatz gew\u00e4hlt.<\/p>\n<p>Wir w\u00fcnschten zwar, wir h\u00e4tten eine Kriegskasse f\u00fcr 30 Jahre oder Milliarden an Notkrediten, auf die wir zur\u00fcckgreifen k\u00f6nnten, wie einige der multinationalen Reiseunternehmen da drau\u00dfen, aber die Wahrheit ist, dass wir das einfach nicht haben. Wir sind ein junges Unternehmen, das mit der gr\u00f6\u00dften Umw\u00e4lzung in der Reisegeschichte konfrontiert ist, und wir meistern diese erfolgreich \u2013 indem wir die Karten, die uns ausgeteilt werden, so ausspielen, wie sie uns ausgeteilt werden. Das hat es uns erm\u00f6glicht, flexibel zu bleiben, w\u00e4hrend wir die sich st\u00e4ndig \u00e4ndernden Situationen analysieren und darauf reagieren.<\/p>\n<p><strong>BEISPIELE F\u00dcR DIE VORTEILE DER ERHALTUNG DER FLEXIBILIT\u00c4T<\/strong><br \/>\nBei unserer Lisbon Pride Cruise 2020 trafen wir alle unsere G\u00e4ste \u00fcber Zoom und beschlossen schlie\u00dflich, die Reise abzusagen. Wir pr\u00e4sentierten der Gruppe vier Anreizoptionen f\u00fcr zuk\u00fcnftige Gutschriften oder eine vollst\u00e4ndige R\u00fcckerstattung und f\u00fchrten diese Optionen dann auf Wunsch jedes einzelnen Gastes aus. Die Bearbeitung eines R\u00fcckerstattungsantrags dauerte mehr als 24 Stunden.<\/p>\n<p>F\u00fcr unsere Island-Kreuzfahrt 2020 haben wir eine weitere Reihe pers\u00f6nlicher Zoom-Meetings f\u00fcr gebuchte G\u00e4ste auf 6 Kontinenten abgehalten. F\u00fcr diese spezielle Kreuzfahrt hatten wir die beispiellose M\u00f6glichkeit, die Kreuzfahrt zu verschieben, obwohl sie noch unterwegs war. Wir stellten jedem die beiden Seiten des Arguments vor und erl\u00e4uterten die Vor- und Nachteile der beiden Optionen. Dann haben wir abgestimmt. Mit nahezu allgemeiner Zustimmung beschlossen unsere G\u00e4ste, die Kreuzfahrt auf 2021 zu verschieben.<\/p>\n<p>Die n\u00e4chste Reise von VACAYA \u2013 unser Mexiko-Resort-Urlaub im Oktober \u2013 geht tats\u00e4chlich voran. Das Resort ist in Betrieb und wir haben daf\u00fcr bezahlt. UNICO hat starke und erfolgreiche Sicherheitsprotokolle eingef\u00fchrt, die VACAYA durch unsere eigenen zus\u00e4tzlichen Protokolle erweitert hat. Wir hatten keine M\u00f6glichkeit zu stornieren oder zu verschieben. Wir haben unseren G\u00e4sten jedoch alle m\u00f6glichen Szenarien dargelegt, in denen es zu einer Verschiebung kommen k\u00f6nnte. Wir haben auch erkannt, dass einige G\u00e4ste vielleicht noch nicht reisebereit sind und sich letztendlich daf\u00fcr entscheiden, nicht zu kommen, aber selbst dort (und obwohl nichts von dem Geld, das sie uns und das Resort bezahlt haben, an uns zur\u00fcckkommt), Wir haben pro Paar einen Zukunftskredit von 1.000 $ angeboten.<\/p>\n<p>Und das bringt uns zu unserer Karibikkreuzfahrt im Februar. Was wissen wir bisher?<\/p>\n<ul>\n<li>Wir wissen, dass Celebrity erst am 31. Oktober aufs Wasser zur\u00fcckkehren wird.<\/li>\n<li>Wir wissen, dass sie diesen Termin mehrmals verschieben mussten.<\/li>\n<li>Wir wissen, dass die besten wissenschaftlichen und operativen K\u00f6pfe der Branche daran arbeiten, eine sichere Umgebung f\u00fcr Kreuzfahrtschiffe zu schaffen, und dass ihre Schiffe erst dann wieder in See stechen, wenn diese Mitwirkenden das Gef\u00fchl haben, dass sie dazu bereit sind.<\/li>\n<li>Wir wissen, dass unsere Kreuzfahrt verschoben wird, wenn sie bis Februar nicht fertig sind. Und wenn das passiert, werden wir mit Celebrity zusammenarbeiten \u2013 genau wie wir es mit jedem unserer anderen Partner getan haben \u2013, um die beste Hand zu bilden, die wir mit den Karten, die uns gerade ausgeteilt werden, spielen k\u00f6nnen. Bis zu dieser Kreuzfahrt sind es noch mehr als sechs Monate, und wie wir schon unz\u00e4hlige Male gesagt haben, ist das eine Ewigkeit (vielleicht f\u00fcnf Leben) in dieser neuen \u00c4ra. Also warten wir geduldig darauf, dass die Karten ausgeteilt werden. Das ist was wir machen.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Wir haben in den letzten 6 Monaten unz\u00e4hlige Stunden damit verbracht, die Gem\u00fcter unserer G\u00e4ste zu beruhigen, und das mit Freude \u2013 denn unsere G\u00e4ste sind unser Lebenselixier. Es war auch f\u00fcr uns therapeutisch. Mit unserem Grundwert, als Haupttreiber das Richtige zu tun, haben wir alles getan, um diese verr\u00fcckten, verr\u00fcckten Zeiten effektiv zu meistern. Schon sehr fr\u00fch haben wir angeboten, die Zahlungen f\u00fcr die von der Pandemie negativ betroffenen G\u00e4ste aufzuschieben, und haben dies gerne angeboten. Nicht wenige G\u00e4ste machten von dieser Option Gebrauch.<\/p>\n<p>Wie wir bereits im M\u00e4rz in unserem <a href=\"https:\/\/www.myvacaya.com\/de\/das-charter-kreuzfahrt-resort-geschaeft-eine-einfuehrung\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Business Primer-Blog<\/a> dargelegt haben, kann dies eine knifflige Angelegenheit sein. Oftmals geben wir Millionen aus, um diese Schiffe\/Resorts zu chartern. Wir bezahlen diese Charter-\/Buyout-Geb\u00fchren mit dem Geld, das von unseren G\u00e4sten eingeht. Dieses Gesch\u00e4ft ist nicht nachhaltig \u2013 f\u00fcr keinen Charterer \u2013, bei dem das ganze Geld, das reinkommt, pl\u00f6tzlich weg ist. Bestehende Aktionsangebote sind also nicht auf lange Sicht tragbar; Dabei handelt es sich um vor\u00fcbergehende L\u00f6sungen, die Unternehmen bei der Bew\u00e4ltigung der Krise helfen sollen, und sind in der Regel mit einer langen Liste von Gesch\u00e4ftsbedingungen ausgestattet.<\/p>\n<p><strong>DIE MATHEMATIK<\/strong><br \/>\nLassen Sie uns eine konkrete Anfrage, die an uns gestellt wurde, aufschl\u00fcsseln: die Verl\u00e4ngerung unserer Strafe von 15 % bis kurz vor unserer Karibikkreuzfahrt 2021. Um die Zahlen einfach zu halten, werden wir aufschl\u00fcsseln, wie eine typische Million Dollar in der Welt von VACAYA aussieht (wobei man bedenkt, dass ein Vollschiff-Charter einer Karibikkreuzfahrt zwischen 2 und 6 Millionen US-Dollar kosten kann):<\/p>\n<p>F\u00fcr jede 1.000.000 US-Dollar an Chartergeb\u00fchren bringt VACAYA etwa 1.600.000 US-Dollar an Einnahmen ein. Von diesen Einnahmen \u00fcber den Chartergeb\u00fchren flie\u00dfen etwa 25 % in die Produktion der Kreuzfahrt (Unterhaltung, Partys usw.). Weitere 25 % flie\u00dfen in das Marketing und das Tagesgesch\u00e4ft, so dass ein Gewinn vor Zinsen, Steuern und Abschreibungen in H\u00f6he von rund 300.000 US-Dollar verbleibt, <em>wenn<\/em> die Reise zu 100 % ausgelastet ist.<\/p>\n<p>Wie in unserer Einf\u00fchrung erw\u00e4hnt, sind die Zahlungen der G\u00e4ste so gestaltet, dass sie mit den Chartergeb\u00fchrenzahlungen \u00fcbereinstimmen, die wir an die Kreuzfahrtgesellschaft leisten m\u00fcssen \u2013 wobei die gesamte Charter in der Regel 90\u2013120 Tage vor dem Abfahrtsdatum vollst\u00e4ndig bezahlt wird. Bleiben wir also bei unserem 1.000.000-Dollar-Beispiel, das sich auf die Bitte bezieht, die Strafe von 15 % bis 60 Tage vor dem Abfahrtsdatum aufrechtzuerhalten:<\/p>\n<ul>\n<li>Der Umsatz betr\u00e4gt 1.600.000 US-Dollar<\/li>\n<li>1.000.000 US-Dollar gehen an die Kreuzfahrtgesellschaft, um die Chartergeb\u00fchren zu bezahlen<\/li>\n<li>Es verbleiben 600.000 US-Dollar<\/li>\n<li>300.000 US-Dollar dieser 600.000 US-Dollar flie\u00dfen in die Produktion (deren Elemente Monate im Voraus vereinbart werden), ins Marketing und in den laufenden Betrieb<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>EIN HYPOTHETISCHES BEISPIEL<\/strong><br \/>\nNehmen wir nun an, <em>jeder<\/em> beschlie\u00dft, die Reise am 14. Dezember (61 Tage vor unserem Abfahrtsdatum) abzusagen und erh\u00e4lt die vorgeschlagene Strafe von 15 %. Bei einer Strafe von 15 % auf den Umsatz von 1.600.000 US-Dollar bedeutet dies, dass 85 % oder 1.360.000 US-Dollar an die G\u00e4ste zur\u00fcckerstattet werden. In diesem Szenario, bei dem hypothetisch alle in letzter Minute absagen, w\u00fcrden die Einnahmen von VACAYA auf der Reise von 1.600.000 US-Dollar auf 240.000 US-Dollar sinken \u2013 weit weniger als die Zahlung eines Teils der Chartergeb\u00fchr, geschweige denn zur Deckung der Unterhaltungs- und Marketingkosten. Wenn wir also sagen: \u201eEs ist kein nachhaltiges Modell\u201c, meinen wir, dass es <em>kein<\/em> nachhaltiges Modell ist. Ohne eine nennenswerte Kriegskasse oder Zugang zu Notkapital in Millionenh\u00f6he ist es ein sicherer Weg in den Bankrott. Deshalb kann\/will VACAYA diesen Weg nicht gehen. Stattdessen haben wir mit unseren Partnern zusammengearbeitet, um alles neu zu verhandeln und neue Wege f\u00fcr die Zukunft zu finden. Diese Bem\u00fchungen stellen sicher, dass VACAYA diese herausfordernde Zeit nicht nur \u00fcbersteht, sondern uns auch noch lange erhalten bleibt.<\/p>\n<p>Wir haben das gro\u00dfe Gl\u00fcck, mit einigen der gr\u00f6\u00dften und am meisten auf G\u00e4ste ausgerichteten Unternehmen der Welt zusammengearbeitet zu haben. Und obwohl VACAYA erst im zweiten Jahr besteht, haben unsere jahrzehntelangen Beziehungen zu diesen Unternehmen die T\u00fcr zu Optionen ge\u00f6ffnet, die es so noch nie gab (zum Beispiel mit unserer Island-Kreuzfahrt). Auch wenn wir nicht den geforderten Reiseangstschutz bieten k\u00f6nnen, <em>k\u00f6nnen<\/em> wir Ihnen ein Versprechen geben: Unsere G\u00e4ste stehen f\u00fcr uns immer an erster Stelle, und das schon seit dem ersten Tag. Wir haben versprochen, dass VACAYA in unserem G\u00e4steservice \u201ewahnsinnig\u201c sein wird, und genau das haben wir getan.<\/p>\n<p>Wir wissen, dass diese Zeiten f\u00fcr niemanden einfach waren. Deshalb sind wir so transparent, sodass jeder unserer gebuchten und zuk\u00fcnftigen G\u00e4ste genau wei\u00df, wo wir stehen. Wir sind uns bewusst, dass dieses Ma\u00df an gesch\u00e4ftlicher Transparenz und Offenheit nicht die Norm ist, aber das ist in Ordnung. VACAYA hat das Spielbuch seit Tag 1 neu geschrieben und wir tun dies auch hier weiter. Und damit wir alle diese herausfordernden Zeiten erfolgreich meistern k\u00f6nnen, ist dies von entscheidender Bedeutung. Vielen Dank also f\u00fcr Ihre Unterst\u00fctzung. Wir freuen uns, Sie bald sicher bei VACAYA begr\u00fc\u00dfen zu d\u00fcrfen!<\/p>\n<p>#StrongerTogether #AdaptToLive #myVACAYA[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=&#8220;1&#8243; admin_label=&#8220;Blog Trip Tiles&#8220; _builder_version=&#8220;4.17.6&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;][et_pb_row _builder_version=&#8220;4.17.6&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;][et_pb_column type=&#8220;4_4&#8243; _builder_version=&#8220;4.17.6&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;][et_pb_divider color=&#8220;#000000&#8243; divider_position=&#8220;center&#8220; _builder_version=&#8220;4.17.6&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;][\/et_pb_divider][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=&#8220;4.17.6&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;][et_pb_column type=&#8220;4_4&#8243; _builder_version=&#8220;4.17.6&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;][et_pb_text admin_label=&#8220;Section Title &#8211; H3&#8243; _builder_version=&#8220;4.17.6&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; header_3_font=&#8220;Futura Bold|||on|||||&#8220; header_3_text_align=&#8220;center&#8220; header_3_text_color=&#8220;#000000&#8243; header_3_font_size=&#8220;18px&#8220; header_3_letter_spacing=&#8220;1.8px&#8220; header_3_line_height=&#8220;24px&#8220; custom_margin=&#8220;||||false|false&#8220; custom_margin_tablet=&#8220;||||false|false&#8220; custom_margin_phone=&#8220;||||false|false&#8220; custom_margin_last_edited=&#8220;on|phone&#8220; custom_padding=&#8220;||||false|false&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;]<\/p>\n<h3>WENN SIE DIE HEISSESTEN LGBT+-URLAUBE AUF DEM PLANETEN NOCH NICHT GEBUCHT HABEN,<br \/>\nWORAUF WARTEST DU? Schauen Sie sie sich unten an!<\/h3>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=&#8220;4.17.6&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;][et_pb_column type=&#8220;4_4&#8243; _builder_version=&#8220;4.17.6&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;][et_pb_text _builder_version=&#8220;4.17.6&#8243; _module_preset=&#8220;default&#8220; global_colors_info=&#8220;{}&#8220;]<div id=\"ajax-load-more\" class=\"ajax-load-more-wrap default\" data-id=\"experience-items\" data-alm-id=\"\" data-canonical-url=\"https:\/\/www.myvacaya.com\/de\/vacaya-201-gaesteservice-und-geschaeft-ausgleichen\/\" data-slug=\"vacaya-201-gaesteservice-und-geschaeft-ausgleichen\" data-post-id=\"84850\"  data-localized=\"ajax_load_more_experience_items_vars\" data-alm-object=\"ajax_load_more_experience_items\"><ul aria-live=\"polite\" aria-atomic=\"true\" class=\"alm-listing alm-ajax\" data-container-type=\"ul\" data-loading-style=\"default\" data-repeater=\"template_1\" data-post-type=\"trip\" data-meta-key=\"show_trip_tile\" data-meta-value=\"1\" data-custom-args=\"post_parent: 0\" data-order=\"ASC\" data-orderby=\"date\" data-offset=\"0\" data-posts-per-page=\"20\" data-lang=\"de\" data-scroll=\"false\" data-button-label=\"Load More\" data-prev-button-label=\"Load Previous\" data-destroy-after=\"1\"><\/ul><div class=\"alm-btn-wrap\" data-rel=\"ajax-load-more\"><button class=\"alm-load-more-btn\" type=\"button\">Load More<\/button><\/div><\/div>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=&#8220;1&#8243; 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